L’activation marketing est l’exécution de campagnes, d’événements et d’expériences qui génèrent de la notoriété pour votre marque. Lorsqu’elle est bien mise en œuvre, l’activation marketing trouve un écho auprès de votre audience. Le processus d’activation vise à améliorer le parcours d’achat des clients, souvent par le biais d’une expérience interactive. Si une activation marketing est correctement planifiée, elle peut être mesurée et utilisée pour contribuer à la réalisation des objectifs de l’entreprise. Outre la définition de la stratégie d’activation marketing, les marques doivent s’efforcer d’offrir une expérience client à la fois satisfaisante et mémorable.
Il existe plusieurs types d’activations différentes qui peuvent être utilisées.
Marketing expérientiel
La première est le marketing expérientiel qui relie le consommateur à la marque sur un plan émotionnel. L’objectif est de créer des expériences interactives et immersives qui mettent en avant vos valeurs et suscitent l’intérêt des consommateurs. Cette stratégie peut être difficile à mettre en œuvre lorsque les marques sont incapables d’identifier ce qui touche ou enthousiasme les clients potentiels.
Campagnes d’échantillonnage
Les campagnes d’échantillonnage sont une autre forme d’activation. L’objectif est de fournir un échantillon ou un essai gratuit aux consommateurs dans l’espoir qu’ils l’apprécient suffisamment pour l’acheter. Il est important d’identifier les segments de votre audience cible qui sont les plus susceptibles de répondre à vos campagnes d’activation marketing. La bonne personne peut non seulement se transformer en client payant, mais aussi devenir un ambassadeur de votre marque, partageant son expérience avec d’autres.
Promotions en magasin
Les promotions en magasin sont une autre activation qui donne aux consommateurs une chance de toucher et de manipuler votre produit. Il existe une variété de stratégies de marketing retail qui donneront aux consommateurs une chance d’essayer et de découvrir votre marque. L’activation du marketing promotionnel permet de faire connaître la marque afin de générer davantage de ventes. Cela peut inclure des tactiques telles que des programmes de fidélité, des cadeaux, des promotions et des coupons. Le marketing des médias sociaux est une autre composante de l’activation marketing. Il peut générer la notoriété de la marque grâce à des offres convaincantes émanant à la fois de votre marque et d’un ensemble d’influenceurs des médias sociaux.
Commencer à mettre en place des actions de marketing
Avant de lancer une activation marketing, il est essentiel de disposer d’un plan détaillé. Fixez des objectifs clairs et un budget qui vous permettront de mesurer le retour sur investissement (ROI) après la campagne. Apprenez à connaître votre audience. En vous concentrant sur une audience ciblée, votre activation sera plus efficace et générera des retours plus élevés.
Utilisez vos données sur les consommateurs comme source d’information dans le processus de planification. Choisissez la bonne plateforme pour votre activation marketing et générez un buzz initial, que ce soit par le biais d’un communiqué de presse, d’une campagne sur les médias sociaux, de promotions avec des partenaires, etc.
L’activation marketing est souvent responsable de la première interaction des consommateurs avec votre marque de manière personnelle et concrète. Développez la notoriété de la marque, qui débouche finalement sur des clients payants. L’activation marketing vous permet de nouer le dialogue avec votre audience cible et d’établir un lien durable.
